若想通過(guò)談判降低 2021 款奧迪 Q5 的落地價(jià)，需要多管齊下。一方面要全面了解購(gòu)車費(fèi)用明細(xì)，像購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)等，知曉各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，避免陷入價(jià)格陷阱，看穿隱性消費(fèi)。另一方面，掌握討價(jià)還價(jià)技巧也極為關(guān)鍵，做到貨比三家，了解市場(chǎng)行情后爭(zhēng)取現(xiàn)金折扣。同時(shí)，選對(duì)購(gòu)車時(shí)機(jī)，如年底、節(jié)假日、車展期間等，并嘗試與經(jīng)銷商談判附加價(jià)值，如此便能增加降低落地價(jià)的可能 。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)購(gòu)車費(fèi)用明細(xì)這一塊。購(gòu)置稅是新車應(yīng)納稅額的 10%，可以通過(guò)新車購(gòu)買價(jià)格÷11.7 來(lái)計(jì)算。保險(xiǎn)費(fèi)用則依據(jù)所選險(xiǎn)種而定，新車保費(fèi)最高折扣一般為 15 折。還有出庫(kù)費(fèi)、PDI 檢測(cè)費(fèi)這些，通常是可以免去的。自己去辦理臨時(shí)牌照和牌照費(fèi)，也能節(jié)省一筆開(kāi)支。在購(gòu)車前，一定要對(duì)各種服務(wù)費(fèi)和裝修費(fèi)用有清晰認(rèn)知，提前摸清市場(chǎng)情況，防止被不合理收費(fèi)。

再講講討價(jià)還價(jià)技巧。貨比三家絕對(duì)是真理，多去不同的經(jīng)銷商處詢價(jià)，了解他們各自的銷售政策和市場(chǎng)行情。詢價(jià)的時(shí)候要充滿自信，展現(xiàn)出自己對(duì)汽車知識(shí)和市場(chǎng)的了解。積極爭(zhēng)取現(xiàn)金折扣，同時(shí)對(duì)于銷售提出的禮物或禮包，要清楚其實(shí)際價(jià)值，別被虛高的價(jià)格所迷惑。

購(gòu)車時(shí)機(jī)的選擇也不容小覷。年底時(shí)，經(jīng)銷商為了完成年度銷售任務(wù)，往往會(huì)給出較大幅度的優(yōu)惠；節(jié)假日期間，各種促銷活動(dòng)也會(huì)層出不窮；車展期間，眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)惠力度自然也不會(huì)小。在這些時(shí)候購(gòu)車，砍價(jià)成功的概率會(huì)大大增加。

另外，還可以和經(jīng)銷商談判附加價(jià)值。比如提出用延長(zhǎng)質(zhì)保期或者免費(fèi)保養(yǎng)來(lái)?yè)Q取更低的價(jià)格。這對(duì)于保障后期的用車成本很有幫助。

總之，通過(guò)了解購(gòu)車費(fèi)用、掌握討價(jià)還價(jià)技巧、選對(duì)購(gòu)車時(shí)機(jī)以及爭(zhēng)取附加價(jià)值等多方面的努力，就能在購(gòu)買 2021 款奧迪 Q5 時(shí)，最大程度地降低落地價(jià)，讓購(gòu)車更加劃算。