要降低奧迪 A6L 30FSI 的價(jià)格，得這么做。

先把買車的各種費(fèi)用搞清楚，像裸車價(jià)、購置稅、車船使用稅、車險(xiǎn)、牌照費(fèi)等，購置稅按新車購買價(jià)格除以 11.7 再乘以 10%算，車險(xiǎn)新車最高折扣通常 15 折，這些自己心里得有數(shù)。

提前在網(wǎng)上查當(dāng)?shù)剀囍髻I這車的裸車價(jià)，做到心中有底。

了解 4S 店內(nèi)部銷售層結(jié)構(gòu)，有經(jīng)理、主管和業(yè)務(wù)員，他們優(yōu)惠權(quán)限不一樣，先用定金吸引業(yè)務(wù)員給出最大優(yōu)惠，不滿意就讓他找領(lǐng)導(dǎo)，直到達(dá)到您的心理價(jià)。

砍價(jià)時(shí)帶上家人，一個(gè)表現(xiàn)出特別想買，另一個(gè)就說價(jià)格不合適要去別家，給銷售壓力。

直接問核價(jià)，這能讓 4S 店緊張，可能多給優(yōu)惠。表明自己強(qiáng)烈的買車意愿，同時(shí)說還看了其他競爭車型，別家價(jià)格更優(yōu)惠還送服務(wù)，給銷售緊迫感。

保險(xiǎn)等費(fèi)用盡量自己出，談裸車價(jià)時(shí)別提保險(xiǎn)，談妥裸車價(jià)后，4S 店要您在店里辦保險(xiǎn)堅(jiān)決拒絕。

多關(guān)注不同地區(qū)的優(yōu)惠，像天津最高優(yōu)惠多少，漢中優(yōu)惠多少，多對比。

大型車展時(shí)廠家和經(jīng)銷商常有優(yōu)惠活動，但注意別被強(qiáng)制買高價(jià)保險(xiǎn)、加裝配置等坑了。

談妥裸車價(jià)后，簽合同付款前再要些行車記錄儀、腳墊等禮品。