買(mǎi)車(chē)子談價(jià)格可是門(mén)大學(xué)問(wèn)。

首先，進(jìn)店別顯出生手樣，直接談裸車(chē)價(jià)，心里要有個(gè)能接受的價(jià)位。

然后，多跑幾家店，對(duì)比同款車(chē)價(jià)格，跟賣(mài)家說(shuō)你就是看重價(jià)格來(lái)選的，這樣賣(mài)家可能會(huì)為留住你降價(jià)。

接著，只談裸車(chē)價(jià)，像套餐、導(dǎo)航、行車(chē)記錄儀這些東西，外邊弄便宜得多。

還有，就算再喜歡這臺(tái)車(chē)，也別表現(xiàn)得太激動(dòng)，要淡定。要是有熟人能拿到內(nèi)部?jī)r(jià)就更好。

您還可以跟賣(mài)家說(shuō)：“這臺(tái)車(chē)你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買(mǎi)車(chē)，到時(shí)候都找你。”這相當(dāng)于給了賣(mài)家一個(gè)承諾，能讓他們松口。

再或者說(shuō)“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買(mǎi)?！钡f(shuō)這話得先了解行情，價(jià)格別太離譜。

另外，針對(duì)小禮品，可以說(shuō)“朋友買(mǎi)車(chē)都送的禮品”，像防爆膜、底盤(pán)防銹、滅火器、包圍腳墊這些，一般賣(mài)家不想因?yàn)樾《Y品丟單，都會(huì)去申請(qǐng)。

談判前要做好準(zhǔn)備，了解市場(chǎng)行情、同款車(chē)價(jià)格走勢(shì)、車(chē)輛配置性能，還有汽車(chē)維修保養(yǎng)知識(shí)，這樣談判更有底氣。

要保持冷靜，別被賣(mài)家的話忽悠，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，不輕易表態(tài)。善于利用議價(jià)籌碼，比如車(chē)輛瑕疵、對(duì)手報(bào)價(jià)、現(xiàn)金優(yōu)惠，或者用時(shí)間、車(chē)型換代等外部因素施壓。

談價(jià)時(shí)要有進(jìn)有退，價(jià)格分歧大就先擱置，談別的，比如車(chē)輛性能、售后服務(wù)。

談好價(jià)格簽合同前，一定仔細(xì)讀條款，確保沒(méi)不利的內(nèi)容。

提前做好研究，知道市場(chǎng)價(jià)格和優(yōu)惠情況，確定好預(yù)算，找折扣促銷，了解經(jīng)銷商利潤(rùn)空間，和銷售人員建立好關(guān)系，表現(xiàn)出真誠(chéng)購(gòu)車(chē)的態(tài)度。

還可以考慮低價(jià)購(gòu)車(chē)計(jì)劃、二手車(chē)、低配車(chē)型、庫(kù)存車(chē)或展示車(chē)，淡季購(gòu)車(chē)也能爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格。