輪胎行業(yè)的銷售渠道變化主要體現(xiàn)在以下方面。

電商平臺(tái)成為重要渠道，幾乎涵蓋所有品牌、型號(hào)和規(guī)格的輪胎，滿足多樣需求，打破線下產(chǎn)品種類有限的局面。

品牌合作增多，直接供貨確保質(zhì)量和貨源穩(wěn)定，減少中間環(huán)節(jié)降成本，讓消費(fèi)者得實(shí)惠。

價(jià)格方面，電商平臺(tái)價(jià)格透明，促使企業(yè)優(yōu)化成本提高性價(jià)比，線下則受多種因素影響價(jià)格不透明。

電商還能降低企業(yè)運(yùn)營成本，大數(shù)據(jù)助企業(yè)精準(zhǔn)了解市場需求優(yōu)化生產(chǎn)和庫存。

營銷上，通過大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，推薦適合產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化率，還提供多種互動(dòng)性強(qiáng)、傳播廣、效果可量化的營銷方式。如途虎，用戶眾多，門店眾多且覆蓋廣還渠道下沉。

此外，聯(lián)合促銷、專門輪胎產(chǎn)品、信息共享、培訓(xùn)等也是輪胎廠家與經(jīng)銷商合作的方式，共同提高銷售網(wǎng)絡(luò)效率。

輪胎營銷渠道重心從大城市向地、縣市場下沉。

消費(fèi)變化方面，消費(fèi)降級(jí)讓跟風(fēng)式消費(fèi)轉(zhuǎn)為性價(jià)比消費(fèi)，國產(chǎn)輪胎銷售機(jī)會(huì)增加。

城市發(fā)展變化使汽修廠和輪胎店選址改變，對上游供應(yīng)鏈訴求也變了，要求產(chǎn)品線齊全、配送及時(shí)、價(jià)格有優(yōu)勢。