制定吸引人的汽車銷售促銷方案可以從以下幾個(gè)方面入手。

首先，利用漢堡思維，讓價(jià)格透明。就像肉夾饃和漢堡包的區(qū)別，漢堡包一層一層清晰可見，汽車銷售也是如此。把車的成本、價(jià)格、出廠價(jià)、進(jìn)價(jià)都公布出來，大大方方告訴消費(fèi)者，獲取他們的信任。

其次，進(jìn)行短視頻推廣，鎖定精準(zhǔn)顧客。這需要一定成本，比如花 3 萬人民幣實(shí)現(xiàn) 300 萬播放量，覆蓋全城 100 萬人。通過短視頻告知全城消費(fèi)者線上直播的時(shí)間，為線上營銷做好鋪墊。

再者，通過直播裂變，把看客變成“銷客”。前期通過社群、短視頻和營銷人員，把直播間專屬二維碼發(fā)出去。只要分享二維碼到朋友圈，就能獲得 3 個(gè)權(quán)益，比如積分，一個(gè)好友進(jìn)入直播間可得 10 個(gè)積分，滿 50 積分可到店換取精美禮品。

還有就是抓住節(jié)假日等時(shí)機(jī)。像五一勞動(dòng)節(jié)，不僅是旅游日，更是營銷好時(shí)機(jī)。這時(shí)親朋好友相聚，適合做促銷活動(dòng)，既能盈利又能提升品牌形象。

另外，新車上市時(shí)要大力宣傳，給出一定價(jià)格優(yōu)惠，增強(qiáng)消費(fèi)者信任感。而降價(jià)促銷是常見招式，但要注意力度和范圍。

做促銷活動(dòng)前要明確目的，比如處理庫存、提高銷售或宣傳推廣。確定活動(dòng)對象，是針對所有人還是特定群體。選好活動(dòng)主題，是促銷、宣傳還是答謝消費(fèi)者。確定活動(dòng)方式時(shí)要考慮人群和刺激程度。選好活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)，方便消費(fèi)者參與，也要和相關(guān)部門溝通好。注意廣告配合，選擇合適的創(chuàng)意、手法和媒介。前期做好人員安排、物質(zhì)準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。中期注意活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。后期做好媒體宣傳。做好費(fèi)用預(yù)算，避免出現(xiàn)資金問題。準(zhǔn)備應(yīng)對意外情況，比如政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴、天氣突變等。

最后，對活動(dòng)效果進(jìn)行預(yù)估，總結(jié)成功和失敗之處。