全款買車的優(yōu)惠幅度通常由以下因素決定。

一是車輛庫(kù)存情況，如果庫(kù)存較多，4S 店為盡快清理，會(huì)給全款買車的客戶更多優(yōu)惠。

二是銷售季節(jié)，像夏季這樣的銷售淡季，為促進(jìn)成交，可能提高全款買車優(yōu)惠力度。

三是 4S 店的收入考量，全款買車 4S 店利潤(rùn)相對(duì)較少，所以優(yōu)惠可能不大。比如貸款買車有貸款手續(xù)費(fèi)，一般為貸款總額的 1%-2%，還有保險(xiǎn)返點(diǎn)，買全險(xiǎn) 4S 店能拿約 40%的返點(diǎn)。

要爭(zhēng)取更多全款買車優(yōu)惠，您可以多跑幾家 4S 店比價(jià)，了解不同店的政策和優(yōu)惠幅度。

同時(shí)在和銷售溝通時(shí)，表現(xiàn)出強(qiáng)烈購(gòu)買意愿但對(duì)價(jià)格猶豫，讓銷售有動(dòng)力給出更多優(yōu)惠。

另外要清楚全款買車的主要費(fèi)用，包括裸車價(jià)、保險(xiǎn)、購(gòu)置稅、車船稅、上牌費(fèi)，除此之外 4S 店收取的其他費(fèi)用通常沒有依據(jù)。購(gòu)置稅按實(shí)際裸車價(jià)除以 11.3 計(jì)算。

還有在談價(jià)過程中，注意銷售顧問的推薦傾向，像貸款買車優(yōu)惠多可能是因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)和傭金返點(diǎn)等原因。