在 4S 店買車的優(yōu)惠幅度因多種因素而異。

普通車型可嘗試直接砍掉 20%，比如十萬的車，跟銷售說 8 萬，一般能談到 8 萬 5 或者 9 萬。

剛上市的新車，廠家優(yōu)惠沒定，能砍一萬左右。

舊款車砍價(jià)范圍比新款大，有時(shí)能達(dá) 15%優(yōu)惠。

4S 店賣車價(jià)格一般能砍掉 20%，因?yàn)槌杀?、運(yùn)輸、保養(yǎng)、人工、店面等費(fèi)用組成后，純利潤約 30%-40%，所以砍 20%老板還能賺 10%-20%。

但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫存車，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

熱門車型不好砍價(jià)，冷門或老款車型優(yōu)惠力度大。

淡季六月到八月買車方便談價(jià)，旺季銷售不愁賣價(jià)難談。

買車前要通過網(wǎng)絡(luò)了解車型及廠商指導(dǎo)價(jià)，廠商指導(dǎo)價(jià)高于經(jīng)銷商提車價(jià)。

按 20%砍價(jià)，砍價(jià)時(shí)別心軟，銷售員叫多出錢別答應(yīng)，否則換一家。

砍價(jià)時(shí)注意表情語言，適當(dāng)分析車型缺點(diǎn)，讓銷售認(rèn)為你是行家。

要掌握車輛的最新價(jià)格行情，除了廠商指導(dǎo)價(jià)外，還需了解當(dāng)?shù)亟谲囍鞯膶?shí)際成交價(jià)。

充分了解車輛的優(yōu)缺點(diǎn)，比如缺點(diǎn)以及與競爭車型相比的不足之處。

明確裸車價(jià)和落地價(jià)的概念，裸車價(jià)是 4S 店根據(jù)廠商指導(dǎo)價(jià)制定的報(bào)價(jià)，落地價(jià)包括整車價(jià)格、購置稅、保險(xiǎn)、車船稅和上牌等費(fèi)用。

與銷售員砍價(jià)時(shí)，提到的價(jià)格要包含所有費(fèi)用，并明確希望達(dá)到的最終落地價(jià)，避免后期因落地費(fèi)用增加而超出預(yù)算。

總之，想獲得最大優(yōu)惠，得多做功課，多比較。